Stworzenie atrakcyjnej i skutecznej oferty SEO dla niewielkiej działalności wymaga połączenia wiedzy o pozycjonowaniu, zrozumienia rynku lokalnego oraz wyczucia budżetu. Współpraca z małą firmą często opiera się na długoterminowym zaufaniu, dlatego warto przygotować propozycję uwzględniającą kluczowe cele biznesowe, priorytety marketingowe oraz realistyczne terminy wdrożenia. Dzięki temu potencjalny klient zobaczy, że oferta odpowiada jego potrzebom, a jednocześnie zapewnia przewidywalne korzyści.
Zrozumienie potrzeb małej firmy
Zanim zaczniesz tworzyć ofertę, poświęć czas na szczegółowy audyt wyjściowy. Sprawdź widoczność strony w wynikach wyszukiwania, zweryfikuj strukturę serwisu, szybkość ładowania oraz doświadczenia użytkownika. Ważne jest również zbadanie profilu konkurencji – zarówno tej lokalnej, jak i ogólnopolskiej, jeśli firma planuje rozszerzać działalność. Taki research pozwoli zidentyfikować potencjalne słabe punkty i obszary do poprawy.
W rozmowie z klientem dowiedz się, jakie są jego główne cele. Czy zależy mu na zwiększeniu ruchu organicznego, poprawie pozycji na konkretne słowa kluczowe, czy może priorytetem jest generowanie leadów i wzrost konwersji? Ustal także limity budżetowe oraz dostępne zasoby (np. dostęp do copywritera lub grafika). Dzięki temu oferta będzie dopasowana do realnych możliwości i oczekiwań małej firmy.
Warto podkreślić znaczenie lokalnego SEO – optymalizacji pod kątem wyszukiwań w określonym regionie. Dla wielu małych przedsiębiorstw klienci pochodzą przede wszystkim z najbliższej okolicy, dlatego uwzględnij działania w Google Moja Firma, linki z katalogów lokalnych i optymalizację meta danych wg lokalizacji.
Kluczowe elementy skutecznej oferty SEO
1. Audyt SEO
- Analiza techniczna (linki wewnętrzne, indeksacja, plik robots.txt, mapa strony).
- Ocena szybkości ładowania i responsywności na urządzeniach mobilnych.
- Sprawdzenie profilu linków przychodzących oraz autorytetu domeny.
W raporcie z audytu wskaż najważniejsze problemy i zaproponuj priorytety prac. Uczciwość w diagnozie buduje zaufanie, a klient wie, co wymaga natychmiastowej interwencji.
2. Dobór słów kluczowych
Przeprowadź analizę fraz o niskiej i średniej konkurencji, skupiając się na tych o potencjale konwersyjnym. Warto uwzględnić kombinacje zawierające nazwę miejscowości, branżowe określenia i frazy długiego ogona. Efektywny dobór słów kluczowych pozwoli skupić się na terminach, które przyciągną wartościowy ruch.
3. Optymalizacja on-page
- Meta tytuły i opisy z uwzględnieniem fraz kluczowych.
- Struktura nagłówków H1–H3.
- Ulepszenie treści na stronach produktowych i usługowych.
Zapewnij, że każda podstrona posiada unikalne, wartościowe opisy oraz wewnętrzne linkowania. Zwróć uwagę na poprawną hierarchię nagłówków i hierarchię informacji.
4. Kreowanie wartościowych treści
Regularne publikacje blogowe pomagają w budowaniu autorytetu i przyciąganiu ruchu. Proponuj tematy odpowiadające pytaniom klientów oraz wykorzystuj long-tail frazy. Dobrze zoptymalizowany artykuł z praktycznymi poradami nie tylko wspiera pozycjonowanie, ale także angażuje odbiorców i zwiększa szansę na udostępnienia.
5. Link building
Strategia pozyskiwania linków powinna opierać się na jakości, a nie ilości. Zadbaj o linki z branżowych portali, katalogów lokalnych oraz wpisów gościnnych. Użyj metody skyscraper, by poprawić istniejące artykuły i zdobyć odnośniki od witryn o wysokim autorytecie. To znacząco wpłynie na autorytet domeny i dalszy wzrost pozycji.
6. Mierzenie efektów i raportowanie
Kluczowym elementem oferty jest przejrzysty system raportowania. Zaproponuj comiesięczne podsumowania osiąganych rezultatów, w tym:
- Zmiany pozycji na kluczowe frazy.
- Ruch organiczny (Google Analytics).
- Wskaźniki konwersji lub leadów.
- Postęp w budowaniu profilu linków.
Takie raporty pozwalają klientowi monitorować zwrot z inwestycji (ROI) i pozwalają na bieżąco modyfikować strategię SEO.
Struktura cenowa i pakiety usług
Małe firmy często dysponują ograniczonym budżetem, dlatego warto przedstawić kilka wariantów współpracy:
- Pakiet Startowy – podstawowy audyt, optymalizacja on-page i dobór słów kluczowych.
- Pakiet Standardowy – rozszerzony o content marketing i link building.
- Pakiet Premium – pełna obsługa, comiesięczne raportowanie i wsparcie w social media.
Każdy wariant powinien zawierać jasny opis działań, czas realizacji oraz koszty. Ustalaj płatności w modelu abonamentowym lub za konkretne etapy (np. jednorazowy audyt i comiesięczna opieka). Warto również dodać aneks z możliwością dokupienia dodatkowych usług, takich jak kampania Google Ads czy projekt graficzny.
Prezentacja oferty i budowanie wartości
Ostatnim krokiem jest przygotowanie atrakcyjnej graficznie prezentacji (np. w pliku PDF). Zawrzyj w niej:
- Przykłady wcześniejszych realizacji (case studies).
- Referencje zadowolonych klientów.
- Wstępne prognozy wzrostu ruchu i konwersji.
Podkreśl korzyści płynące z działań SEO, takie jak zwiększenie świadomości marki, przewaga nad lokalną konkurencją oraz długofalowy wzrost przychodów. Dzięki klarownej strukturze i wyeksponowanym wartościom klient będzie miał pewność, że inwestycja przyniesie konkretne efekty.